文/猫RAN
도자기 산업의 과거 습관에 따르면 도자기 회사가 투자를 유치하는 중요한 노드는 연례 불산 봄 및 가을 도자기 박람회 기간이며 주요 도자기 회사는 최선을 다할 것입니다. 신제품 런칭, 딜러 연례회의, 디자이너 활동 등 방법은 무궁무진하지만 매출을 늘리기 위해서는 이런 싸움이 불가피하다.
올해 세라믹 기업의 투자 모델에 관해서는 전염병으로 인한 선이 없습니다. 투자 유치 모델에서 전통적인 투자 촉진 모델도 한계를 드러냈습니다. Zhongtaojun의 관찰에 따르면 단말기 시장의 변화에 따라 새로운 투자 방식이 딜러에게 실제로 이익을 주고 있습니다.
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제품이 최고입니다
——석판 제조업체는 투자 유치에 이점이 있습니다
2020년 5월 28일, 광둥 도자기 사장 Chen Huan 협회 슬레이트 장식 기술 동향 포럼의 연설에서 다음과 같이 말했습니다. 세라믹 산업에 있어서 슬레이트의 상승은 급증하는 파도입니다. 지난 2년 동안 이탈리아 볼로냐 전시회, 밀라노 디자인 위크 또는 탄저우 도자기 전시회에서 슬레이트는 스타 제품이자 홈 맞춤화 분야의 트렌드 베인이자 최근 몇 년간 세라믹 업계에서 가장 큰 판매점입니다. . 일부 사람들은 다음과 같이 말합니다. 인류 진화의 모든 장엄한 전환과 생명의 승화 뒤에는 훌륭한 제품이 있었습니다.따라서 "슬레이트" 제품이 실제로 지난 2년 동안 업계에서 새로운 카테고리인지 여부에 관계없이 이는 실제로 특정 유형의 제품에서 업그레이드된 것이며 업계 내부 및 외부보다 더 경쟁력이 있습니다. 건축자재 제품은 존재하며 "희소한 것이 더 비싸다"는 오늘날의 시장 특성과 일치합니다. < 스팬 스타일="마진: 0px; 패딩: 0px; 최대 너비: 100%; 상자 크기: 테두리 상자 !중요; 오버플로 랩: 중단 단어 !중요; 글꼴 크기: 12px; 색상: rgb (136 , 136, 136); 문자 간격: 0.5px;">6월 8일부터 9일까지 China Ceramics Network Investment Helper 백엔드(일부) 정보 표시
<섹션>중국 세라믹 네트워크 투자 보조원으로부터 받은 딜러 합류 의향 정보에 따르면 4월에 슬레이트 브랜드의 에이전트가 되고 싶은 딜러가 3명 있습니다.(Zhongtaojun 확인, 해당 달에 세라믹 브랜드를 대표하고 싶어하는 딜러가 146명이었습니다), 우리는 한 곳을 찾고 싶습니다. 5월에는 슬레이트 브랜드를 대표하는 딜러가 8명 있습니다(Zhongtaojun의 확인 및 검증 결과 해당 달에 세라믹 브랜드를 대표하고 싶은 딜러가 138명이었습니다) 그리고 6월 8일부터 9일까지 이틀 동안, 배경에는 슬레이트 브랜드의 에이전트가 되고 싶은 딜러가 4명 있음을 알 수 있습니다. 또한, 브랜드 포지셔닝 관점에서 딜러들은 처음에는 수입 슬레이트 브랜드를 찾다가 국내 슬레이트 브랜드로 전환했습니다. .
중국 세라믹 네트워크 슬레이트 싱크 탱크 특별 페이지
China Ceramics Network가 "Stone Slab Think Tank" 특별 페이지를 출시한 이후 다양한 슬레이트 브랜드 정보가 매일 업데이트되었습니다. 그리고 일부 매출은 투자 보조원이나 단말기 시장 조사를 통해 얻습니다. 특집 페이지의 내용을 읽고 비즈니스맨들은 모두 슬레이트 브랜드에 대한 이해가 부족하다고 말했습니다. (알고 보니 슬레이트 제품을 보유한 브랜드가 반드시 몇몇 주요 세라믹 브랜드는 아닙니다.) ><섹션>
<섹션>그래서 암석판의 열파가 촉진됨에 따라 현재 업계의 독창적인 세라믹 브랜드 Slate 제품이 출시되었습니다. 예를 들어, Li Home Ceramics는 원래의 RDR 현대 타일을 RDR 대형 슬래브(슬레이트) 시리즈로 전환할 계획이며, 새로운 Qiangsheng 기업은 본사에 있는 300㎡ 규모의 전시장을 업그레이드했습니다. >Xinqiangsheng 회장 Xu Guoqiang은 Zhongtaojun에게 다음과 같이 말했습니다. 최근 우리는 브랜드 중 하나를 주로 중소 규모의 암석 석판으로 전환할 예정입니다. 첫 번째 브랜드 업계에서는 중소형 슬레이트를 홍보하기 위해 Inno Ceramics(700×1300㎜, 500×700㎜) 많은 암석 브랜드들도 이 방향으로 가고 있습니다.(딜러 채널은 전통적인 개발 방향을 피해야 하며 중소 규모 암석판도 일부 원래 채널 딜러의 판매에 적합할 수 있습니다).
가벼운 자산의 보급
——소형 매장 모델은 투자 유치에 이점이 있습니다
6월 8일, 중타오쥔이 '1박 동맹이 큰 진전을 이루었고, 환경 보호 개선의 길은 어디인가, 소규모 매장 모델 투자가 지난 주부터 붐'이라는 기사를 게재한 후 지난주 | 기사 말미 댓글란에 달린 댓글에는 열띤 토론을 촉발할 수 있는 주제는 '소규모 매장 모델 투자 붐'이었고, 메시지에 참여한 브랜드는 이글세라믹이다. "소규모 매장 모델 투자 프로모션 핫' 핫 토론Eagle Ceramics는 2020년에 레이아웃에 집중할 것으로 이해됩니다. " 지난 4월 18일 '브랜드 리뉴얼 및 가치 향상' 2020 딜러 누안춘윤 컨퍼런스에서 '이글 브랜드 스토어'의 방향이 제시됐다. 브랜드 스토어의 목적은 소규모로 5G 시대 스마트 스토어 역할을 하는 것이다. 지역 및 저렴한 비용, 빠른 구성, 완벽한 기능, 고품질 및 좋은 경험으로 새로운 Eagle 브랜드의 새로운 소매 모델을 열었습니다. 브랜드가 아무리 많은 장점을 언급하더라도 많은 딜러가 가장 관심을 갖는 것은 저렴한 비용입니다. China Ceramics Network Investment Assistant의 정보 비교에서도 알려져 있습니다. 2020년 상반기, 세라믹 브랜드의 대리점 역할을 하려는 딜러 세라믹 브랜드 운영에 대한 투자는 예년에 비해 점차 감소했습니다(300,000~500,000 사이를 투자한 사람들이 전체의 60%를 차지했습니다. 100,000명이 전체의 60%를 차지했습니다. 낮지 않습니다. 일반적으로 한 달에 5~8명만 투자하면 150만~300만 명입니다.) < 스팬 스타일="마진": 0px; 최대 너비: 100%; 상자 크기: 테두리 상자 !중요; 오버플로 랩: 중단 단어 !중요; 색상: 63, 63,63);">자산이 적은 이 투자 모델은 다른 산업에서 오랫동안 존재해 왔습니다. 세라믹 산업의 경우 늦게 나왔을 뿐이지 과거를 "도약"하지는 않을 것입니다.현재 시장 환경에서 , 가벼운 자산 운영의 요구를 충족하고 터미널 딜러의 자본 수익을 향상시킬 수 있는 모든 투자 촉진 방법은 터미널 딜러가 따르는 "대상"이 될 것입니다 < /p >
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<섹트ion>
"사람들의 마음 보너스"
——Fellows(Fujian Gang)는 투자 유치에 유리합니다.
최근 Jianyi Marble 회장 행사에서 세라믹 기업이 자원, 정책, 증분 시장의 3대 배당이 사라지는 도전에 직면했을 때 '부가가치 배당'과 '사람 마음 배당'이 가장 중요하다고 말했다. 미래 세라믹 산업의 두 가지 주요 배당금입니다. 무엇입니까? "사람들의 마음 보너스"? 모든 사람의 양심은 사람 사이의 소통을 넘어 마음에 닿는다는 기사가 있습니다. 사업도, 사업의 성공도 고객에 대한 사랑이 얼마나 깊은가에 달려 있습니다. Jianyi 대리석 타일의 "Jianyi Li Zhilin Express" WeChat 공식 계정 런칭부터 Li Zhilin이 현장에서 소비자 만족도를 이해하기 위해 "접수 담당자"로서 다양한 장소의 완제품 배송 현장을 직접 방문하는 것까지 다양한 이러한 조치는 소비자에게 더 가까운 브랜드를 만드는 것을 목표로 하며 소비자에게 "걱정 없고, 확신하며, 안전하다"는 브랜드 슬로건을 실제로 구현합니다. 사진은 인터넷에서 가져온 것이며 원본 텍스트의 출처와는 아무런 관련이 없습니다물론 위의 브랜드는 대중 소비자에게 더 확실한 이점을 제공합니다. 예를 들어 광동에서는 향수의 영향을 받아 신뢰가 더 커졌습니다. Guppy Ceramics의 총책임자인 Wu Jinbiao는 다음과 같이 밝혔습니다. "올해 내 에너지는 Fujian(Jinjiang) 공장에 집중되어 있습니다. 여기도 도자기 공장이 꽤 많네요. 올해 전반적인 상황은 여전히 좋습니다. 네, 이곳의 투자 비용은 포산보다 훨씬 낮고 전국에서 도자기를 만드는 푸젠 사람들이 있습니다. 그래서 우리는 동료 마을 사람들의 추천을 통해 빠르게 딜러를 찾을 수 있습니다 (초기에는 물량 위주였기 때문에 현재 딜러들은 도매 채널을 주로 이용하고 있으며, 제품은 400 규격의 9.3㎜ 중후판 위주로 판매하고 있습니다. ×800㎜) 다음으로 200~300㎡를 하나 더 지을 계획입니다. 전시장은 공장 옆에 있고 투자유치에 필요한데, 포산에도 전시장이 있습니다. ”Zaikan은 "2020 중국 건축 위생 도자기"에 참가합니다."상위 10대 브랜드 목록"에 선정된 Xinluoma Ceramics는 터미널 채널 운영자의 운영 비용을 고려하고 나아가 터미널 채널 운영자에게 지원을 제공합니다. Xinluoma Ceramics 회장 Wang Yongwei는 다음과 같이 말했습니다. "회사는 터미널 유통을 제공하기 위해 물류 회사와 협력합니다. 제품은 무료로 매장으로 배송되어 터미널 딜러의 운송 비용을 절감/감소시켰습니다. 작년에 수백 명의 신규 고객이 계약을 맺었으며 모두 전염병 이후 매장 장식과 오픈을 기다리고 있습니다. 브랜드가 중상위 노선을 택하든 중하층 노선을 택하든 세라믹 기업이 '인기 배당금'을 탈취하는 최선의 선택이다.
