슬레이트 산업은 아직 형태가 갖춰지지 않았으며 세심한 관리가 필요합니다.

文/智尊

2020년에도 슬레이트 화재가 불타올랐습니다.

석판은 수년 전에 등장했지만 실제 폭발적인 폭발은 올해인 만큼 2020년은 '중국 암석 원년'이라고 해도 과언이 아니다.

한 카테고리나 산업의 탄생과 발전도 사람의 성장과 마찬가지로 탄생부터 청소년기, 성인기까지 싹트기, 성장, 성숙, 쇠퇴의 4단계를 거쳐야 한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 마지막으로 노년기에는 이것이 모든 것의 성장과 발전의 기본 법칙입니다. 연반의 경우 현재 기껏해야 5~6세 정도의 나이이다. 이 단계에서 우리는 그의 기본 실력과 재능을 볼 수 있으며, 그의 미래 키, 몸무게, 체형은 물론 그의 미래 사회적 서클과 발전 공간을 예측할 수 있습니다.

그러나 모든 것은 단지 예측일 뿐이며 단지 알 수 없는 것입니다. 현 단계에서 미래를 계획하고 우리가 원하는 대로 살기를 원한다면 너무 이르다고 생각합니다. 사람이든, 카테고리든, 산업이든 관계없이 그 발전은 규칙을 따르고 수요 측면, 공급 측면, 마케팅 측면, 자본 측면, 자본 측면 등 다양한 차원에서 지속적인 테스트, 반복 및 통합을 거쳐야 합니다. 국경을 넘는 쪽.

이것은 암석 슬라브에서 일어나는 일입니다.

그래서 최근 업계에서 암석판 규격을 제정하라는 여러 가지 요구와 암석판이 수백억의 정점을 넘을지 여부에 대한 논의가 진행되는 가운데, 당분간은 총알이 날아가도록 두는 것이 낫다고 생각하고, 암석판이 스스로 개발되고 발전하도록 하십시오. 실제 적용 시나리오가 얼마나 넓은지 확인하고, 실제로 다른 보드를 대체하여 홈 필드에 들어갈 수 있는지 확인하고, 종료되는지 확인하십시오. 소비자는 실제로 그것을 받아들이고 좋아하고 대량으로 사용할 수 있습니다. 그렇지 않으면 과도한 접근, 과잉 수정 등 바람직하지 않은 상황이 발생할 수 있습니다.

이 단계에서는 석판의 미래에 대한 계획을 시작하기 전에 이 네 가지 사항을 이해해야 한다고 생각합니다.

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석판의 적용 시나리오는 무엇이며, 그 비율은 어느 정도입니까?

슬레이트가 인기를 끄는 이유는 세라믹 타일에 비해 벽이나 바닥에 타일의 기능을 갖췄을 뿐만 아니라 장식재로도 홈필드에 들어와서 또는 함께 사용할 수 있기 때문이다. 없이무한한 확장 가능성과 무한한 상상의 공간을 가지고 있습니다. 그래서 이를 바탕으로 우리는 수백억 개의 암석층의 정점을 기대하기 시작했는데 과연 과연 그럴까? 수백억 피크에 대한 데이터 기반이 있습니까? 우리가 생산하는 제품을 홈퍼니싱 산업에 적용할 수 있나요? 적응할 수 있다면 다양한 응용 시나리오에서 시장 용량은 얼마나 될까요?

아무도 모릅니다.

모든 것이 데이터로 뒷받침되지는 않습니다. 우리가 가진 것은 가정용 응용 분야에 대한 비전과 기대뿐입니다. 우리가 가진 것은 대형 가정용 가구의 전체 시장 규모를 기반으로 한 슬레이트 슬래브의 시장 점유율을 예측하는 것뿐입니다.

그래서 슬레이트에 대한 분석을 하기 전에 먼저 슬레이트가 주요 홈퍼니싱 산업에서 어떤 응용 시나리오를 갖고 있고 어느 정도 비중을 차지하는지 먼저 생각해야 한다고 생각합니다.

암석을 어떻게 정의하든, 암석의 용도를 다음과 같은 범주로 나누어 보겠습니다.

1. 배경 벽에 사용되는 암석 슬라브는 주로 고급 고객이 사용합니다.
2. 벽장을 교체하고 벽 장식 재료로 사용하세요.
3. 바닥은 주로 세라믹 타일의 바닥 포장 기능을 대체하는 암석 석판으로 포장됩니다.
4. 가구 슬레이트, 주로 식탁, 조리대 등;
5. 욕실 슬레이트는 주로 캐비닛 마감재, 욕실 조리대, 싱크대, 주방 작업대 등에 사용됩니다.
6. 가정용 맞춤형 암석 석판, 주로 장식 패널, 옷장 패널 등

새로운 유형의 보드인 슬레이트는 매우 광범위한 적용 시나리오를 가지고 있으며 슬레이트는 거의 집 전체에서 사용할 수 있음을 알 수 있습니다. 그러나 이러한 시나리오 중 어느 것이 암석 슬래브의 주요 적용 시나리오인지, 어느 것이 보조 적용 시나리오인지, 어떤 것이 사용자 요구를 깊이 탐구하고 제품 라인을 새로 확장하는 데 사용할 수 있는지, 어떤 것은 기술 혁신을 통해 신제품을 출시해야 하는지 그리고 디자이너와의 협력. 이 모든 것을 위해서는 진정한 슬레이트 시장 규모에 도달하기 위해 홈 퍼니싱 산업의 사용자 요구, 시장 분석 및 경쟁 제품 분석을 조사해야 합니다.

이전에는 대형 홈 가구 분야에서 판타지 슬레이트의 광범위한 적용 시나리오와 시장 용량은 모두 거울 속의 꽃, 물 속의 달에 불과했습니다.

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석판을 판매하는 방법은 무엇입니까? 채널을 재구성해야 합니까?

산업 발전의 폐쇄 루프에는 공급망 측면뿐만 아니라 마케팅 측면도 있습니다.

최근 기자들이 여러 세라믹 브랜드를 방문했는데, 대부분 자체 슬레이트 생산 라인을 구축했지만 슬레이트를 어떻게 판매할지, 어떤 판매 채널을 이용할지에 대해서는 모두가 혼란스러워합니다.

암석이 출현하기 전에는일부 세라믹 브랜드는 홈 커스터마이징 산업과 전혀 관련이 없습니다!

업계 전체는 무엇을 하고 있나요? 업계 전체가 석판 생산 라인이 몇 개인지, 생산 능력이 얼마나 되는지, 어떤 사양을 갖고 있는지 등을 이야기하고 있다. 석판이 생산된 후 어떻게 판매되는지 주의 깊게 관찰하면 전통적인 딜러 채널이 성공할 수 있습니까?

일부 주요 슬레이트 브랜드는 이미 파이의 첫 번째 점유율을 차지하고 일부 홈 맞춤화 회사와 심층적인 협력을 시작했으며 일부 슬레이트 가공 공장도 가구 공장과 통합하여 생산하고 있는 것으로 알려져 있습니다. 슬레이트 식탁, 슬레이트 욕실용품도 판매합니다. 업계의 선두주자는 나름의 마케팅 시스템을 구축한 듯하다.

BMI 슬레이트를 강화할 수 있습니다

그러나 업계 전체는 어떻습니까? 대부분의 슬레이트 제조업체는 아직 판매 방법과 자체 슬레이트 판매 시스템 구축 방법을 모릅니다. 암석판 판매 시스템을 크게 4가지 측면으로 나누어 분석해 보겠습니다.

1. 전통적인 세라믹 딜러 채널은 처리가 덜 필요한 배경 벽, 웨인스코팅, 바닥 슬레이트와 같은 독창적인 세라믹 타일 기능을 갖춘 세라믹 타일을 판매하는 데에만 적합합니다. ;
2. 슬레이트 식탁 및 기타 가구 슬레이트에 사용되며 가구 공장, 슬레이트 가구 브랜드 및 기타 가구 채널에 판매하기에 적합합니다.
3. 욕실에 사용되는 슬래브는 욕실 제조업체 및 욕실 슬레이트 가공 브랜드에 판매하기에 적합합니다.
4. 홈 커스터마이징에 사용되는 슬래브는 장식 회사, 장식 회사 및 대형 맞춤화 회사와 협력하여 고급 맞춤형 슬레이트를 만드는 데 적합합니다.

위의 네 가지 점을 통해 세라믹 브랜드 제조업체의 경우 원래 세라믹 타일 딜러가 암석 석판 판매의 작은 부분만을 차지한다는 것을 알 수 있습니다. 새로운 상황에서는 암석 석판 판매 채널이 필요합니다. 재건되어야 하며 이는 장기적인 과정입니다.

업계에서는 하루 종일 석판의 생산과 제조에 대해 이야기하고 있으니 석판의 마케팅 시스템에 대해 더 많은 시간을 들여 생각해 보는 것은 어떨까요? 결국, 좋은 마케팅 시스템의 지원 없이는 석판을 판매할 수 없으며 공급 과잉과 공급 과잉이라는 불리한 딜레마에 빠지게 됩니다.

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석판에 대한 소비자 수요는 1차 수요인가요, 유도 수요인가요, 아니면 유사 수요인가요?

9월 22일 공식계정 관계자는 "조심하세요! 40일 만에 20개 이상의 생산 라인이 추가됐고, 석판의 인기는 일시적일 수도 있다…" 기사. 기사는 슬레이트의 '불'에 대해 두 가지를 명확히 할 필요가 있다고 지적한다. 1. 업계의 강요에 의한 불인가, 아니면 소비자 요구에 따른 열풍인가? 전자라면 상당히 위험할 것이다. 2. 소비자의 일시적인 취향인가, 아니면 미래의 가구의 기본 구성요소가 될 것인가?

저자는 전자라고 생각한다. 1. 대체 신소재가 등장했다. 베니어든 다른 소재든 암석판이 주는 신선함은 질감과 패턴에 지나지 않는다. 2. 슬레이트와 목판의 조합에는 상당한 기술적, 설치적 위험이 있습니다. 3. 슬레이트 생산업체는 판매 능력이 없고, 판매 능력이 있는 맞춤형 홈퍼니싱 업체는 생산 능력이 없습니다. 이 교차는 심각합니다. 분리는 암석 석판의 전망을 근본적으로 방해할 것입니다.

작가의 발언에 대해서는 언급하지 않겠지만 기사에서 제기한 요점에는 전적으로 동의합니다. 이는 슬레이트가 실제로 대형 주택 분야에 들어갈 수 있는지 여부와 관련이 있기 때문입니다. 즉, 암석은 소비자를 위한 정말 엄격한 요구인가요, 안내된 요구인가요, 아니면 잘못된 요구인가요?

일반 슬레이트

우선, 저는 슬레이트가 소비자에게 꼭 필요한 욕구라고 생각하지 않습니다. 슬레이트는 대체 장식 재료이기 때문에 다른 장식 재료를 대체하기 위해 생산되는 동시에 그 자체로 새로운 장식 재료이기도 합니다. 그러므로 어떤 측면에서 보아도 슬레이트는 대체재나 장식재로서 적어도 현재로서는 엄격한 수요가 아니다.

둘째, 현재 엄격한 요구 사항이 아니라고 해서 앞으로도 엄격한 요구 사항이 되지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 슬레이트의 다양한 장점과 특성으로 인해 많은 소비자가 사용하고 좋아할 것입니다. 이를 위해서는 슬레이트 제조업체, 장식 회사, 홈 커스터마이저 및 디자이너가 함께 협력하여 슬레이트를 홍보 및 적용하고, 사용자 요구를 탐색 및 안내하고, 시장과 소비자를 교육하고, 점차적으로 슬레이트 재료를 소비자의 엄격한 요구로 개발해야 합니다.

물론 이건 내 생각일 뿐이다. 슬레이트의 미래를 계획하기 전에 이 점을 이해하고 그에 따른 슬레이트 적용 및 시장 교육 경로를 공식화해야 한다고 생각합니다.

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대체 소재로 슬레이트가 홈퍼니싱 분야에 진출합니다. 시장 교육을 완료하고 이를 대체하는 데 얼마나 많은 시간이 소요됩니까?

슬레이트가 홈퍼니싱 분야에 진출했으며 교체 가능한 소재라는 사실은 누구나 알고 있습니다. 그런데 홈퍼니싱 분야에서 대체자재의 시장점유율을 분석한 적이 있나요? 슬레이트로 교체해야 하는 이유가 있나요? 이러한 문제는 슬레이트의 가정용 적용 가능성 및 개발 주기와 직접적인 관련이 있습니다.

이 문제를 명확하게 이해하지 못하면 수백억 개의 슬레이트와 홈 애플리케이션 시나리오에 대해 이야기하는 것도 부적절합니다.

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슬레이트에 대한 많은 논쟁이 있지만 일반적으로 개발 전망, 응용 시나리오, 표준 공식화, 생산 능력, 가정용 응용 프로그램 등에 초점을 맞추고 소비자 수요, 판매 채널, 경쟁 카테고리 등과 같은 측면은 거의 포함하지 않습니다. 석판 공급망에 대해 이야기하는 것보다 진정하고 총알이 잠시 날아가고 석판이 발전하도록하는 것이 더 낫다고 생각합니다. 높은 위치에서 몇 가지 지침 제안을 내놓을 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 슬래브가 시장 규칙을 따르도록 하는 것입니다.

저자: Zhizun