[편집자 주] 2021년 '타오싱 중국' 전국 세라믹 타일 및 위생도기 시장조사 [충칭역] 제2호: 국민의 시선(1부)입니다. 이번 설문조사의 빡빡한 일정과 과중한 업무로 인해 행사가 끝난 후 작성해야 할 몇 가지 기사를 남겨두겠습니다. 더 많은 정보, 더 많은 데이터, 더 많은 인물, 더 많은 의견, 더 많은 분석... 앞으로도 하나씩 기사로 작성되고 게재될 예정이니 지켜봐주세요!
청두와 비교하면 충칭의 세라믹 타일 시장은 1위 브랜드인지, 2위, 3위 브랜드의 대리점인지, 고급 루트인지, 원가인지 등 전혀 다른 모습을 보여준다. -소매 채널을 집중적으로 육성하든, 옴니채널을 배포하든 효과적인 경로를 통해 이 시장의 세라믹 타일 에이전트는 모두 자신의 재능을 발휘하고 자신의 강점으로 세상을 얻을 수 있습니다.
China Ceramics Network의 'Tao Xing China' 조사팀은 인터뷰 대상자의 비즈니스 경험이나 브랜드 및 시장에 대한 견해를 설명함으로써 그들의 비즈니스 비밀에 대한 통찰력을 얻었습니다.
01
고객에게 제품을 완벽하게 선보이기 위해서는 완성된 제품을 배송할 수 있는 능력이 있어야 합니다.
——충칭 1호 스마트 셀렉션 총지배인 Zhou Hong
No.1 Intelligent Selection의 전신은 잘 알려진 No.1 대리석 타일입니다. 충칭 딜러인 Zhou Hong은 인터뷰에서 대리석 타일 카테고리에 대한 애정을 거침없이 표현했습니다. Zhou Hong에 따르면 그녀의 가족은 20년 넘게 세라믹 타일 사업에 종사해 왔으며 2014년에 공식적으로 No.1의 에이전트로 활동하기 시작하면서 골동품 타일에서 대리석 타일로 전환했습니다. 변화의 이유에 대해선 부부가 스톤 질감의 제품을 좋아하는 한편, 대리석 타일 카테고리를 중심으로 1위를 인정했기 때문이기도 하다고 말했다. 그리고 이 범주에는 폭넓은 전망이 있다고 믿었습니다. 최근 몇 년간 Chongqing No.1의 제품은 소비자들로부터 큰 호응을 얻었으며 많은 장식 회사와 긴밀한 협력 관계를 맺었습니다.
Zhou Hong, 충칭 No.1 Smart Selection 총지배인(왼쪽에서 3번째)
고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 충칭 No.1 팀은 'No.1에서 구매한 도자기 제품'을 출시했습니다.벽돌에 문제가 있으면 도시 건설 현장이 현장에 도착해 12시간 이내에 처리해야 하며, 구, 현 건설 현장이 현장에 도착해 24시간 이내에 처리해야 합니다." Zhou Hong은 대부분의 사람들이 그렇게 생각합니다. 판매 후 분쟁은 실제로 지연되고 적시에 고객이 문제를 해결할 수 있도록 현장에 있어야만 신뢰를 얻을 수 있습니다. 또한 방금 출시된 "마이크로 심 포장" 기술을 구현합니다. 본사의 요청에 따라 부적절한 시공으로 인한 대형 슬래브/암석 슬래브의 불완전한 제시를 피하기 위해 자체 건설 팀이 소비자에게 완제품 배송 서비스를 제공하여 충칭 시장에서 No.1의 경쟁력을 구축하기로 결정했습니다. /p>
02
젊은 소비자 그룹은 색조, 고품질, 디자인을 갖춘 세라믹 타일 브랜드를 더 많이 추구하고 있습니다.
——중경 이탈리아 노바 도자기 총책임자 루오 샤오메이
주민 소득 수준의 향상과 소비 개념의 변화, 1980~90년대 출생자로 대표되는 젊은 소비층의 등장으로 색조, 고급, 디자인을 추구하는 소비자가 늘어나고 있습니다. 세라믹 타일 브랜드. 이것은 Luo Xiaomei가 도매에서 브랜딩으로 전환했을 때의 생각과 방향이기도 했습니다. Nobao는 우연히 그녀의 심리적 기대와 매우 일치하는 브랜드였습니다. Luo Xiaomei에 따르면 Nobao는 이탈리아에서 시작된 수입 브랜드로 패션과 젊음을 중시하는 브랜드 포지셔닝과 스타일을 갖추고 있으며 인지도가 높습니다. 이로 인해 Chongqing Nobao에는 수많은 충성 고객이 축적되었습니다.
Luo Xiaomei(오른쪽에서 4번째), Chongqing Italian Noba Ceramics 총책임자
Luo Xiaomei는 비즈니스 환경과 소비자 요구가 변하면 현재의 경제 및 사회 발전에 적응하기 위해 브랜드의 의미와 표현도 지속적으로 업그레이드되어야 한다고 말했습니다. 2019년 노보에서 근무한 이후 브랜드 본사의 전략적 방향을 따르고, 이미지, 제품, 채널 등 다차원에서 확장을 다각화하고 마케팅 전략을 업그레이드하며, 다양한 방법을 통해 브랜드를 향상시키기 위해 팀을 이끌었습니다. 행사 기획, 광고 등 엔지니어링, 홈데코레이션, 데코레이션, 디자이너 등 다채널을 통해 노출과 노력을 해왔고, 실적도 해마다 꾸준히 성장해왔다.
03
제조업체 간의 관계는 물고기와 물과 같습니다.물은 물고기와도 분리될 수 없습니다.
——Wei Hongyan, Chongqing Xinzhongyuan Ceramics 총책임자
웨이훙옌은 2007년 신중위안의 에이전트가 된 이후 오랫동안 브랜드와 동행해 왔다. "Taoxing China" 조사팀은 Wei Hongyan의 Xinzhongyuan과 Xinzhongyuan의 모든 제품에 대한 사랑이 진심에서 나온다는 것을 느낄 수 있습니다. Wei Yanhong이 Xinzhongyuan의 대리인으로 활동한 후 얻은 이익이든, 회사 직원이 Xinzhongyuan 가족에 합류한 후 이룬 성장이든, 이 브랜드는 그녀와 그녀의 팀에 큰 소속감과 명예를 부여했습니다. 그녀는 이를 이렇게 설명했습니다. 제조업체 간의 관계는 물고기와 물과 같습니다. 물고기는 물 없이는 살 수 없고, 물은 물고기 없이는 살 수 없습니다. Xinzhongyuan의 딜러 관리 시스템이 매우 완벽하기 때문에 그녀는 브랜드 발전에 대한 강한 자신감을 갖고 있으며 시장 진출에 더욱 자신감을 갖고 있습니다.
Wei Hongyan, Chongqing Xinzhongyuan Ceramics 총책임자(왼쪽에서 두 번째)
Wei Hongyan은 Xinzhongyuan이 디자인 유전자를 지닌 브랜드라고 믿습니다. 그것이 도자기계 건설에 중추적인 역할을 하는 'China Design Star' 프로젝트이건, 매우 전문적이고 성숙한 매장 디자인 역량이건, Xinzhongyuan은 브랜드입니다. 업계 최고의 디자인 유전자를 보유한 브랜드입니다. 따라서 그녀는 직원의 디자인 능력에 대해서도 높은 기준을 설정합니다. 모든 매장 직원은 일반 평면 포장 디자인을 수행할 수 있어야 하며 매장 직원의 70% 이상이 디자인 렌더링을 수행할 수 있어야 합니다. 그녀에 따르면, 자신의 팀이 만든 집 장식 디자인 계획에 너무 만족해 자신의 집과 어울리는 목재 문과 화장실의 디자인 계획과 동일한 제품을 구매하고 싶어할 정도로 고객이 있었습니다. . 그녀는 고객으로부터 이러한 인정을 받게 되어 매우 기쁘게 생각합니다.
04
충칭에서 플랫 플로어 및 빌라 고객이 가장 많이 밀집된 지역은 위베이 지구이며, 위베이 지구에서 가장 고급 시장은 레드 스타 맥캘린 슈프림 몰입니다.
——Chongqing Nengqiang Ceramics 총책임자 Qian Chao
1990년대에 태어난 Qian Chao는 아버지 세대가 운영하는 세라믹 타일 사업을 계속 이어가며 현재 성공을 거두었습니다. 5년 전, 그와 그의 아버지는 불산에 가서 브랜드를 검사하고 업계 초기에 현대적이고 단순한 스타일로 변모한 BMI Blue Mountain Impression(Nengqiang Ceramics)을 발견했으며 이에 대한 충칭 지역 대리점 권한을 즉시 체결했습니다. 상표. 유럽과 미국 스타일은 오늘날에도 여전히 널리 퍼져 있습니다.2017년 Chongqing Nengqiang은 현대성, 패션, 단순함의 추세에 대해 낙관하고 충칭의 고급 매장에 이미지 매장을 설립하여 Chongqing Nengqiang의 중급 브랜드 포지셔닝을 확립했습니다.
Qian Chao(왼쪽에서 두 번째), Chongqing Nengqiang Tile 총책임자
2021년, Red Star Macalline Supreme 쇼핑몰에 충칭 Nengqiang 매장이 공식 오픈했습니다. Qian Chao는 이 쇼핑몰에 새 매장을 짓는 이유가 충칭 Red Star Macalline Supreme Mall의 고급 시장 포지셔닝 때문일 뿐만 아니라 이 매장이 위치한 Yubei District가 충칭 쇼핑의 중심지이기 때문이라고 생각합니다. 부동산 개발 밀도와 고급 대규모 평탄층 및 빌라 밀집도가 가장 높은 지역입니다. Nengqiang은 광동성 포산에서 시작된 Zhenzong 세라믹 타일 브랜드로서 충칭의 중급 및 고급 시장에서 강력한 경쟁 우위를 보유하고 있습니다.
05
도자기 타일 판매는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 서비스를 판매하는 것이기도 합니다.
——Chongqing Tongli Marble Ceramics 총책임자 Meng Rong
멍롱은 현재 충칭에서 빌라 엘리베이터와 세라믹 타일을 밀접하게 통합한 유일한 딜러이자 고급 홈퍼니싱 매장으로 엘리베이터 매장을 오픈한 유일한 딜러이기도 합니다. Meng Rong이 대표하는 Tongli 대리석 타일은 빌라 엘리베이터의 특수 제품을 통해 자연스럽게 매장에 들어오는 고급 고객을 많이 확보했습니다. 그에 따르면, 충칭 장식 시장에서는 석재를 사용하는 고객이 점점 줄어들고 있으며, 석재에 버금가는 장식 효과와 뛰어난 성능을 갖춘 대리석 타일 제품이 소비자들 사이에서 더 인기를 끌고 있습니다. 현재 Chongqing Tongli는 Easy Home, Red Star Macalline 등 현지 고급 매장에 총 3개의 매장을 설립했습니다.
Meng Rong(왼쪽에서 두 번째), Chongqing Tongli Marble Tiles 총책임자
이제 막 세라믹 업계에 입문한 딜러인 Meng Rong은 세라믹 타일 서비스를 매우 중요하게 생각합니다. 그녀는 세라믹 타일 판매가 단순히 제품 판매가 아니라 서비스 판매에 관한 것이라고 믿습니다. 현재 충칭 통리에 있는 팀원은 약 30명입니다. 이 회사는 인력 관리, 영업 기술, 제품 지식, 설계 능력, 건설 표준 등 다양한 측면에서 실무 교육을 포함하여 팀을 위한 교육을 자주 실시합니다. Chongqing Tongli는 무료 객실 측정, 설계, 렌더링 및 기타 서비스와 전문적인 부드러운 장식 매칭 상담을 제공할 뿐만 아니라 성숙한 건설 팀 자원이 없는 사람들을 위한 서비스도 제공합니다.고객을 위해 대형 슬래브 및 암석 슬래브, 조임 제품의 완제품 배송 서비스도 제공합니다. Meng Rong은 엘리트 팀이 개별적으로 싸울 수 있는 능력뿐만 아니라 협력하고 협력할 수 있는 능력도 가져야 한다고 굳게 믿습니다. 따라서 그녀는 소비자에게 다양한 서비스와 경험을 제공하기 위해 팀 결속력과 정신적 전망을 매우 중요하게 생각합니다.
06
충칭의 세라믹 타일 시장은 규모와 품질을 모두 갖추고 있으며, 대형 브랜드의 경쟁 우위는 앞으로 더욱 부각될 것입니다.
——Chongqing Nobel Ceramics(Duocheng 건축 자재) 부사장 Tan Debo
중경도성건축자재는 2016년부터 노벨세라믹을 대표하기 시작해 올해로 5년이 지났습니다. Tan Debo는 최근 몇 년간 시장의 변화가 소비자의 브랜드 인지도 증가에 반영되었다고 믿습니다. 2019년부터 더 많은 2차 및 3차 브랜드 딜러의 경쟁 우위가 점차 작아지고 있으며 대형 브랜드의 지원이 필요해 일부 딜러는 충칭 노벨의 2차 딜러가 되었습니다. . Tan Debo의 견해에 따르면 충칭의 세라믹 타일 시장은 규모뿐 아니라 품질도 갖추고 있으며 앞으로 대형 브랜드의 경쟁 우위가 더욱 부각될 것입니다.
Chongqing Nobel Ceramics(Duocheng 건축 자재) 부사장 Tan Debo(오른쪽에서 3번째)< /p>
충칭 노벨팀은 130명이 넘는 인원으로 구성되어 있으며 채널, 영업, 디자인, 애프터서비스, 운영, 가공 및 기타 부서 설정이 매우 완벽한 것으로 알려졌습니다. 초기 암석 슬래브 부문의 경우 Chongqing Nobel은 소비자에게 포장 및 설치 서비스를 제공할 수 있습니다. 다음으로 완성된 암석 슬래브의 원스톱 배송을 달성하기 위해 전문 암석 슬래브 처리 장비를 도입할 것입니다. Tan Debo는 현재 충칭 시장에 전문 슬레이트 심가공 공장이 많지 않다고 생각합니다. 이는 시장의 단점일 뿐만 아니라 Duocheng 건축자재가 시장을 선도할 수 있는 기회이기도 합니다.
07
브랜드를 관리하려면 포지셔닝과 기울기를 확대하고 변화와 조정을 위해 시장 동향을 따라야 합니다.
——Chongqing Shoubiao Trading Co., Ltd. 총책임자 Mei Huan(대리인에는 Changgu, Champion 및 ICC가 포함됨)
메이 환(Mei Huan)은 20년 이상의 경력을 지닌 수석 도자기 전문가입니다. 지난 20년 동안 그는 처음으로 복고풍 벽돌로 회사를 대표했습니다.원조로 알려진 창구타일은 2017년과 2018년 각각 챔피언타일과 ICC타일을 대표하기도 했다. 자신이 대표하는 브랜드의 제품 장점에 대해 그녀는 메이환에 대해 이야기할 때마다 깊은 자부심을 느낍니다. Shoubiao Trading Company는 현재 세 가지 브랜드를 별도로 운영하는 동시에 각 브랜드의 포지셔닝과 그라데이션을 확장하고 변화와 조정을 위한 시장 추세를 면밀히 따르고 있는 것으로 이해됩니다.
Mei Huan(왼쪽에서 두 번째), Chongqing Shoubiao Trading Co., Ltd. 총지배인(대리인에는 Changgu, Champion 포함) 및 ICC)
메이환은 이 세 가지 브랜드를 운영하는 데 비교적 명확한 접근 방식을 갖고 있다고 말했습니다. 중서부 지역 Changgu Ceramics의 총 대리점으로서 이 회사는 수년간의 노력 끝에 Champion Tiles를 위해 40개 이상의 2차 매장을 개발했습니다. Mei Huan은 독창성의 고품질 장점을 유지하면서 더 많은 매장을 확보해야 한다고 말했습니다. 브랜드 마케팅 노력; ICC Ceramics의 탁월한 브랜드 태도와 독특한 브랜드 톤에 대해 Mei Huan은 고급 디자인 스튜디오와 협력하여 상업 공간 분야의 시장 레이아웃을 강화해야 한다고 믿습니다. 대화 중에 Mei Huan은 세라믹 타일 제품에 대한 애정과 충칭 시장에 대한 자신감을 밝혔습니다.
08
고객과 가치를 공유하는 것이 장기적인 발전의 길입니다.
——Cai Hong, Chongqing Italian I.T Ceramics 총책임자
Cai Hong은 2003년부터 세라믹 업계에 종사해 왔으며 현재 이탈리아 I.T 세라믹 타일을 대표하고 있습니다. Cai Hong은 이 브랜드의 에이전트로 활동하기 전에 반년 동안 많은 1급 대중 브랜드를 포함하여 관련 브랜드를 검사했습니다. Cai Hong은 마침내 이탈리아 I.T 세라믹 타일을 선택한 이유에 대해 I.T의 브랜드 컨셉과 운영 모델에 매우 동의한다고 말했습니다. 이 브랜드는 또한 그의 현재 팀 상태 및 고품질 제품에 대한 소비자의 요구와 매우 일치합니다. . I.T가 전국에 수백 개의 매장을 설립했으며 딜러들이 I.T에 대한 인지도가 높다는 사실을 알게 된 Cai Hong은 I.T의 차별화된 제품 장점과 결합하여 브랜드와 계약을 맺고 충칭에서 새로운 전시회를 열기로 결정했습니다. 쥐란홈 금원점 입구 홀에 홀이 건설될 예정입니다.
Cai Hong, Chongqing Italian I.T Ceramics 총책임자(왼쪽에서 두 번째)
Cai Hong은 IT 딜러로 일하면서 많은 행복을 얻었다고 말했습니다. 그는 평소 디자이너 친구와 소비자에게 기꺼이 I.T를 추천하고 있으며, 특히 디자이너 친구와 소비자도 아이티의 제품을 좋아하며 주문 반품률도 매우 높습니다. Cai Hong은 또한 대다수 디자이너가 사용할 수 있도록 Juranzhijia Jinyuan 매장 최상층에 디자이너 공유 플랫폼을 만들었습니다. 그는 사업을 한다는 것은 단순히 세라믹 타일을 고객에게 판매하는 것이 아니라 고객과 가치를 공유하는 것만이 장기적인 발전의 길이라고 믿습니다.
09
충칭 사밋(Chongqing Samit)은 결코 단일 채널에 집착하지 않으며, 고급 레이아웃은 성숙하고 안정적인 팀과 뗄래야 뗄 수 없는 관계입니다.
——Chongqing Summit Ceramics(Sanhui 건축 자재) 총책임자 Yang Minghui
양밍후이는 충칭에 도착한 후 '타오싱 차이나' 조사팀과 인터뷰한 첫 번째 푸젠 사업가입니다. 그의 회사인 산후이 건축자재 역시 충칭의 대표적인 건축자재 회사입니다. 공개된 내용에 따르면 Sanhui Building Materials는 2008년부터 Samit 타일 브랜드를 대표하기 시작했습니다. 현재 충칭 Samit에는 약 130명의 팀원이 있으며 직원은 매우 안정적이고 강력한 "전투 능력"을 갖추고 있습니다. 그는 충칭 사밋이 단일 채널에 집착한 적이 없다고 말했습니다. 평소와 같이 성숙하고 안정적인 팀을 갖춘 Chongqing Samit의 채널 레이아웃은 자연스럽게 시장의 최전선에 있습니다.
Yang Minghui(왼쪽에서 두 번째), Chongqing Summit Ceramics(Sanhui 건축 자재) 총책임자
가정 장식의 추세가 유럽과 미국 스타일에서 현대적인 단순함으로 변화함에 따라 Sanhui 건축 자재는 감히 선두에 서서 2016년 Juran Home Expo Park 매장에 첫 번째 매장을 설립했다고 합니다. 현대적인 미니멀리스트 스타일의 홀. Yang Minghui는 이것이 Samit이 충칭 시장 점유율에서 지속적인 리더십을 유지하는 열쇠라고 믿습니다. 또한, 그래핀 발열 제품 홍보에 있어 충칭삼밋은 벽+바닥을 갖춘 집 전체 그래핀 제품 체험장을 만드는데 앞장섰고, 현재 인기 있는 슬레이트 제품은 충칭삼밋이 매달 일정 금액을 판매할 수 있다. 완성된 슬레이트 식탁이 다수 생산되고, 슬레이트의 가정용 응용 제품이 매장에 대규모로 전시됩니다. 양명희에게서는 복건성 사업가들의 개척정신이 충분히 발휘됐다고 할 수 있다.
2021년 '타오싱 중국' 전국 세라믹 타일 및 위생도기 시장 조사[충칭역]는 아직 진행 중입니다. 오른쪽충칭 세라믹 타일 시장과 관련하여 "Tao Xing China" 연구팀은 더욱 관심을 갖고 기사를 작성할 예정이므로 계속 지켜봐 주시기 바랍니다!
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